美的电器的战略分析

  美的电器在印度的战略分析 经 0807 20081225 曲海龙 石家庄铁道大学 美的电器的成功是中国家电业的一个奇迹,它从上个世纪 80 年代初广东顺德一家小小的 生产电风扇的乡镇企业起步,发展成如今中国空调业的龙头企业,空调产品销往全球,美的其 他电器也早已走进中国的千家万户。 美的不但在国内拥有广阔的市场, 在国际上同样拥有一 定的市场。我们以美的在印度的发展为例进行分析。 我们都知道, 印度一度被认为是世界上最难做生意的地方之一。 一直以来都对外来投资 者紧闭,知道 1991 年才有所松动。近些年,印度政府采取各种措施,逐渐减少贸易壁垒, 一度的大门正在向世界敞开。作为两个相邻的大国,我们没有理由不进行贸易往来,优势互 补对双方来说更是不二的选择, 对于任何一个放眼世界的企业家来说印度这个市场都是不能 放弃的,由此我们的家电开始向印度进军。 印度人口中有超过 3 亿的中产阶级,拥有非常大的购买力,而且据数据反映,印度银行 储蓄减少说明消费增长。据中国贸促会电子信息行业分会副会长姜冠雄透露,印度平均每 28 人才有一台电视,印度对家电的需求很大。由于印度轻工业相对滞后,特别是家电制造 业尚处于发展的初级阶段,无法满足国内需求,而且电视、冰箱、洗衣机和家用空调普及率 较低。另外,印度对灯泡、电风扇、厨房用品、变压器、高压电缆、继电器、混凝土输送设 备、起重机、筑路机械等产品有较大需求。 目前在印度家电市场上,做的最大的是韩国品牌,LG 和三星拥有 25%左右的市场占有 率,此外,日本的品牌也不错,如松下,索尼等,印度本土最有名的品牌是 ONIDA。现在 在印度发展比较好的还是索尼、三星、LG、诺基亚这样的全球品牌。印度人买东西比世界 其他地方人更依赖品牌。 “出了世界品牌,我们只用本地货。 ”一位印度记者说。印度人最喜 欢的本地家电品牌叫博塔斯,其实是美的的贴牌产品。 广东美的的日电集团印度总代表冯毅在参加国内广交会的秋交会时说, 美的集团正在扩 大印度市场, 印度日电做的最大的企业和品牌很多是美的的客户, 目前美的集团是唯一在印 度家电行业保持盈利的中资企业。 与美的形成鲜明对比的是海尔, 海尔手机在申请在印度成 立营销公司时被印度储备银行拒绝了, 有消息称, 海尔手机被官方拒绝一部分原因是海尔想 甩掉之前的印方合作伙伴 Scope 集团,并用价格战的方式占领市场,引发当地企业和政府部 门的不满。 面对如此激烈的竞争,美的是如何一枝独秀成为中资企业在印度的佼佼者的? 作为一个成功的企业, 美的对印度市场做了大量的调查分析, 做出正确的决策是美的成 功主要因素。 美的在印度市场的成功的因素主要源于对印度市场分析的到位。以及作出相应决策。 1、目标市场潜力的分析到位。印度有 1/3 的人口是生活在贫困线 的人是勉强维持温饱。 有一定购买能力的中产阶级以上的有 3 亿多人口, 他们生活相对富裕 是中国家电产品的潜在购买者。 2、目标市场结构分析到位。印度经济政策将有力地促进农村居民对家电消费的需求。 电视机被列在农村家电需求排行榜的首位。但是印度全国仅有 30%的农村地区已通电,乡 村的电力供应不足。基础设施落后,农民收入低,以及不同的生活方式大大地限制了这一市 场的家用电器消费能力。 针对这一特定的消费群体, 家电的产品定位应集中在产品的单一和 主要功能上,而不是复杂的、多功能的;产品的价格应采取低价格定位,以适应这一消费群 的购买力。 3、竞争者分析到位。目前日韩家电在印度颇为畅销,被认为是质量可靠而价钱又比欧 美的稍便宜一些。 中国产品如果要想挤入印度, 必须与日韩的家电厂商竞争。 只有质量更好, 科技含量更高, 美观耐用, 而价钱又比较适中才有竞争力。 日韩家电品牌都是国际知名品牌, 中国家电必须树立长期作战,建立自己的品牌,逐步站稳脚跟的战略思想。必须要有很强的 竞争意识和能力。 4、其他一些因素的合理分析。印度目前还是一个比较封闭的市场,由于他是一个联邦 制国家,各州税收不统一,关税居高不下。只有找到理想的合作伙伴,与那些动的当地经营 在运作, 熟悉法律规定以及人脉通达的印度企业联手合作才能相对容易进入印度市场。 在印 度投资,关键是要跟印度企业保持密切关系,价格战行不通(海尔被拒绝就是一个例子) 。 印度的私人企业实力相当厉害。80%以上的 GDP 是由私人企业创造的,私企把握着印度主 流市场。 总结:美的在印度市场的成功与其深入的调查与分析是分不开的,通过正确、客观的分 析并作出正确的发展战略是美的成功的保证。其经验值得许多要进入印度市场的国企借鉴 的。总之,瞅准目标,定好方向,我国的家电企业完全可以在印度市场大显身手。

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